¿Qué significa CPA?
CPA significa Cost Per Acquisition — en español, Costo por Adquisición. Es la métrica que indica cuánto te cuesta en publicidad conseguir UNA conversión (la conversión la defines tú: venta, lead, registro, llamada, etc.).
Cómo se calcula el CPA
CPA = Costo total de la campaña ÷ Número de conversiones
Ejemplo: invertiste $10,000 MXN en Google Ads y conseguiste 25 leads. Tu CPA = $10,000 ÷ 25 = $400 MXN por lead.
¿Qué es un buen CPA?
Depende de tu margen y ticket promedio:
- Servicios B2C ticket bajo (~$500-$2,000): CPA viable $50-$300
- Servicios B2C ticket medio (~$5,000-$15,000): CPA viable $300-$1,200
- Servicios B2B (~$30,000+): CPA viable $1,500-$5,000+
- Ecommerce: regla del 25% — CPA no debe pasar 25% del ticket promedio
Cómo reducir tu CPA
- Mejora tu landing page (tasa de conversión)
- Segmenta mejor a tu audiencia
- Optimiza creativos con mejor CTR
- Excluye keywords que generan clics sin convertir
- Implementa Enhanced Conversions para optimización por valor
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