Definición
Inbound marketing = strategy attract customers proactivamente via content valuable + SEO + social orgánico + lead magnets. Customer descubre tu marca cuando busca solution.
Diferencia vs outbound
| Aspecto | Inbound | Outbound |
|---|---|---|
| Customer journey | Customer encuentra TÚ | TÚ interrumpes customer |
| Tactics | SEO, blog, social orgánico | Cold calls, ads display, banners |
| Costo | Más bajo per lead long-term | Más alto per lead |
| Tiempo a results | 6-18 meses | Inmediato |
| Sostenibilidad | Compound long-term | Para cuando paras spending |
Framework inbound
HubSpot popular framework: Attract → Engage → Delight
- Attract: SEO + content + social
- Engage: forms + chat + CRM
- Delight: email + service + community
Mejor strategy mix
Para PyMEs mexicanas: 60-70% inbound + 30-40% outbound (Ads). Inbound builds asset long-term, outbound accelerates short-term.
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