¿Qué es un lead magnet?
Un lead magnet (literalmente "imán de leads") es un recurso valioso que ofreces gratis a cambio del contacto del prospecto. La transacción es: "te doy X gratis, tú me das tu email".
Características de un BUEN lead magnet
- Específico (resuelve UN problema concreto)
- Rápido de consumir (5-30 minutos)
- Alto valor percibido (algo por lo que pagarían)
- Inmediato (descarga al instante, no "te lo enviamos en 48h")
- Relevante para tu producto principal
Los 10 tipos de lead magnet más efectivos
| Tipo | Ideal para | Conversión típica |
|---|---|---|
| Checklist | Cualquier industria | 15-25% |
| Plantilla | Servicios profesionales | 10-20% |
| Ebook/Guía | Información compleja | 5-15% |
| Calculadora | Decisiones de compra | 15-30% |
| Trial gratis | SaaS | 5-10% |
| Demo personalizada | B2B | 3-8% |
| Webinar | Educación | 10-20% |
| Auditoría gratuita | Servicios (SEO, ads, web) | 5-15% |
| Cupón/descuento | Ecommerce | 20-40% |
| Mini-curso por email | Cursos online | 10-20% |
Lead magnets que NO funcionan ya
- Ebooks de 200 páginas (nadie los lee)
- Newsletter genérico ("Suscríbete para recibir tips")
- Whitepapers densos sin valor inmediato
- Cosas obvias que están en YouTube gratis
Ejemplos por industria
- Agencia de marketing: Auditoría SEO gratuita en 48h
- Spa: 20% de descuento primera visita
- Inmobiliaria: Calculadora de hipoteca personalizada
- SaaS: Trial 14 días sin tarjeta
- Restaurante: Cena de cortesía para 1 al reservar para 2
- Coach/Consultor: Sesión estratégica de 30 min
- Diseñador web: Checklist de 30 puntos para tu sitio
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