¿Qué es una Lookalike Audience?
Una Lookalike Audience es una audiencia generada por algoritmos que comparten características demográficas, de comportamiento e intereses con una audiencia origen ("seed audience"). Es la mejor estrategia para escalar campañas que ya funcionan.
Cómo se crea una Lookalike en Meta Ads
- Define tu audiencia origen (mínimo 100, ideal 1,000+ personas):
- Compradores de los últimos 30/90 días
- Leads cualificados de tu CRM
- Suscriptores con engagement alto
- Visitantes que pasaron > 3 min en tu sitio
- Ve a Audiences → Crear → Lookalike
- Selecciona origen + país (México)
- Elige porcentaje de similitud: 1%-10% de la población
- Espera 6-24h a que el algoritmo procese
¿1%, 5% o 10%?
| Tamaño | Características | Cuándo usarlo |
|---|---|---|
| 1% | Más parecida, audiencia pequeña | Empezar, validar; mejor CPA |
| 3% | Balance similitud/escala | Cuando 1% se satura |
| 5-10% | Más amplia, menos parecida | Escalamiento agresivo, awareness |
Estrategia de capas de Lookalike
Una estrategia ganadora:
- Lookalike 1% de compradores (más alta calidad)
- Lookalike 1% de leads
- Lookalike 3% de visitantes > 3 min
- Lookalike 5% de engaged en redes
Probás cada capa por separado, escala las que funcionan.
Lookalike en Google Ads
Google los llama "Similar Audiences". Funcionan diferente: se generan automáticamente cuando importas listas de clientes (Customer Match). En Performance Max y campañas de Display, se aplican por defecto si hay data suficiente.
Errores comunes con Lookalike
- Origen muy chico (< 100 personas) — algoritmo no aprende
- Origen de baja calidad (todos los visitantes en lugar de compradores)
- No excluir la audiencia origen (anuncias a quien ya compró)
- No refrescar la origen (audiencia vieja deja de optimizar)
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