Definición
MQL (Marketing Qualified Lead) = lead que cumple criterios pre-defined indicating genuine interest + fit. Indica que marketing ha hecho su job nutreciendo + qualifying. Next step: handoff a sales team.
Criterios típicos MQL
Demographic fit:
- Tamaño empresa cumple ideal customer profile
- Industry match
- Geografía servida
- Role del lead (decision maker o influencer)
- Budget potential
Behavioral signals:
- Visitó pricing page
- Descargó múltiples lead magnets
- Asistió webinar
- Solicitó demo o cotización
- Lead score above threshold
Diferencia vs SQL
| Aspecto | MQL | SQL |
|---|---|---|
| Stage | Mid-funnel | Bottom-funnel |
| Quién qualifies | Marketing team | Sales team |
| Action next | Sales contact | Proposal/close |
| Probabilidad close | 10-25% | 30-60% |
Lead scoring
Sistema points asignados a behaviors + attributes. Cuando total exceeds threshold: lead promotes a MQL automáticamente. Ejemplo: visit pricing +20 puntos, descarga whitepaper +15, request demo +50. Total >50 = MQL.
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