¿Qué significa ROAS?
ROAS significa Return on Ad Spend — Retorno de Inversión Publicitaria. Es la métrica que indica cuántos pesos en ingresos generaste por cada peso invertido en anuncios.
Fórmula del ROAS
ROAS = Ingresos generados ÷ Inversión publicitaria
Ejemplo: invertiste $10,000 MXN en Meta Ads y generaste $40,000 MXN en ventas atribuidas. ROAS = $40,000 ÷ $10,000 = 4x (o 400%).
¿Qué es un buen ROAS?
| Industria | ROAS mínimo viable | ROAS excelente |
|---|---|---|
| Ecommerce (margen 30%) | 3.3x | 6x+ |
| Servicios alta margen | 2x | 5x+ |
| Restaurantes | 4x | 8x+ |
| SaaS B2B | 3x (con LTV alto) | 5x+ |
ROAS vs ROI: la diferencia clave
ROAS = ingresos / inversión publicitaria (NO descuenta costos). ROI = ganancia neta / inversión (SÍ descuenta costos). Un ROAS de 4 puede ser ROI de 1 o 2 si tienes margen 25-50%.
Cómo aumentar tu ROAS
- Sube el ticket promedio (upsells, bundles)
- Mejora conversión de landing
- Excluye audiencias que no convierten
- Optimiza por valor (no solo conversiones)
- Implementa Enhanced Conversions
En Weblindrome ofrecemos análisis de datos publicitarios para PyMEs mexicanas. Solicita un diagnóstico gratuito.