SQL sales qualified lead B2B closing process
Foto: Bram Naus en Unsplash. SQL = qualified by sales para close.
Glosario 3 min de lectura

¿Qué es SQL? (Sales Qualified Lead)

Definición

SQL (Sales Qualified Lead) = lead validated por sales team como genuine opportunity. Tiene fit + intent confirmed + budget + authority + timeline (BANT framework). Worth investing sales time pursuing.

BANT framework qualification

  • Budget: ¿tiene presupuesto suficiente?
  • Authority: ¿es decision maker o influencer?
  • Need: ¿tiene problema que tu solution resuelve?
  • Timeline: ¿cuándo necesita solution?

Lead checking all 4: SQL ready close. Missing 1-2: needs additional nurturing.

Proceso MQL → SQL

  1. Marketing generates MQL (lead score high + fit confirmed)
  2. Sales team contacts MQL within 1-24 hours
  3. Discovery call: validar BANT
  4. If BANT confirmed: lead becomes SQL
  5. If BANT incomplete: back to nurturing
  6. SQL receives propuesta + closing process

Métricas SQL importantes

  • MQL → SQL conversion rate: 30-60% saludable
  • SQL → customer conversion rate: 20-40% saludable
  • Time MQL → SQL: 1-7 días B2B típico
  • Time SQL → close: 1-6 meses según ticket

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Preguntas frecuentes

¿Quién decides MQL becomes SQL?

Sales team via discovery call. Marketing genera MQL, sales validates becoming SQL después conversation.

¿Si MQL no becomes SQL, qué pasa?

Returns a marketing nurturing list. Continued sequence emails + content. Re-evaluate después 30-60 días.

¿SQLs garantizan ventas?

No, but probability much higher (20-40% close rate vs 5-10% MQL). BANT qualified leads convert significantly mejor.