Por qué solo 7 KPIs importan
Google Ads dashboard muestra 100+ métricas. 90% son vanity. Solo 7 importan para decisiones reales. Estos 7 cubren las 3 áreas críticas: 1) Rentabilidad (ROAS, CPA), 2) Eficiencia funnel (Conversion Rate, CTR, Quality Score), 3) Oportunidad/Cobertura (Impression Share, Lost IS). Trackear estos 7 weekly + tomar acciones basadas en data = cuentas rentables.
1. ROAS (Return on Ad Spend)
Fórmula: Revenue / Ad spend. Ejemplo: $50K MXN revenue / $10K MXN spend = 5x ROAS.
Benchmarks México 2026:
- Ecommerce: 3-6x
- Servicios B2B: 5-15x
- Real estate: 8-20x
- SaaS B2B: 3-8x
Si bajo benchmark: revisar conversion tracking + ad copy + landing pages.
2. CPA (Cost Per Acquisition)
Fórmula: Total ad spend / Conversions. Ejemplo: $10K / 50 leads = $200 CPA.
Benchmarks por sector México:
- Servicios locales B2C: $300-$800 MXN
- B2B servicios: $1K-$5K MXN
- SaaS B2B: $3K-$15K MXN
- Ecommerce: $150-$400 MXN per sale
3. Conversion Rate
Fórmula: Conversions / Clicks. Si 100 clicks generan 5 conversions = 5% CR.
Benchmarks:
- Search Ads alta intent: 5-15%
- Display Ads: 0.5-2%
- Performance Max: 3-8%
Si CR bajo: mejorar landing page (estructura, copy, CTA) o ajustar audience targeting.
4. CTR (Click-Through Rate)
Fórmula: Clicks / Impressions. 100 impressions con 5 clicks = 5% CTR.
Benchmarks:
- Search Ads brand: 10-30%
- Search Ads non-brand: 2-5%
- Display Ads: 0.3-1%
- Shopping Ads: 0.5-2%
Si CTR bajo: mejorar ad copy (más relevant + persuasive) o ad extensions.
5. Impression Share
Qué es: % de tiempo tus ads aparecen / total possible impressions.
Targets:
- Brand keywords: 90%+ (defensive bidding)
- Non-brand priority keywords: 50-70%
- Long-tail/exploratory: 30-50%
Si bajo: aumentar budget o bid strategy.
6. Quality Score
Escala 1-10 basado en: Expected CTR + Ad Relevance + Landing Page Experience.
Impact: Quality Score 7-10 = CPCs 30-50% más bajos vs Quality Score 4-6. CRÍTICO para rentabilidad.
Cómo mejorar: ad copy relevance keyword, landing page match keyword + intent, mejor user experience (Core Web Vitals).
7. Search Lost IS (Budget + Rank)
Search Lost IS (Budget): % impressions perdidas por presupuesto insuficiente.
Search Lost IS (Rank): % perdidas por ranking bajo (Quality Score + Bid).
Si Lost IS Budget alto: aumentar budget si CPA permite.
Si Lost IS Rank alto: mejorar Quality Score o aumentar bids estratégicamente.
Dashboard semanal de los 7 KPIs
| Día | Acción |
|---|---|
| Lunes | Review ROAS + CPA week previa. Identify campañas underperforming. |
| Martes | Review Conversion Rate + CTR. Iterate ad copy + landing si necesario. |
| Miércoles | Review Impression Share. Adjust budgets where opportunity. |
| Jueves | Review Quality Score per ad group. Improve worst performers. |
| Viernes | Review Search Lost IS. Plan optimizations next week. |
Cada KPI debe tener: 1) Meta clara, 2) Threshold acción (cuándo alarma), 3) Acción específica si fuera de range. Sin acciones asociadas: KPIs son vanity. Setup dashboard automated (Looker Studio gratuito) + alerts email si KPI cruza threshold = control real sin micromanagement.
En Weblindrome ofrecemos Google Ads para ayudarte a aplicar estas recomendaciones. Solicita una cotización personalizada.