Etapas de inversión en Meta Ads
Fase 1 — Validación ($3,000-$5,000/mes durante 30-45 días)
Solo para probar audiencias y creatives. NO esperes ROI positivo. El objetivo es aprender: qué audiencia responde, qué copy funciona, qué creativo genera más CTR. Resultado: data para tomar decisiones de Fase 2.
Fase 2 — Optimización ($10,000-$25,000/mes durante 2-4 meses)
El algoritmo ya tiene data. Aquí ves ROAS real. Combinas Awareness (top funnel) + Consideration (mid) + Conversion (bottom). Optimización por valor con audiencias maduras.
Fase 3 — Escalamiento ($30,000-$80,000+/mes)
Lookalikes amplias, segmentos múltiples por intent, variación constante de creatives. ROAS estable. Tu negocio depende mayormente de este canal. Comienzas a saturar audiencias y necesitas creative refresh constante.
CPC y CPM típicos en México 2026
| Industria | CPC México | CPM México | CTR esperado |
|---|---|---|---|
| Ecommerce moda/belleza | $2-$8 | $40-$80 | 1.5-3% |
| Servicios locales | $1-$5 | $30-$60 | 0.8-1.5% |
| SaaS / B2B | $8-$25 | $80-$200 | 0.7-1.2% |
| Salud y belleza | $3-$10 | $50-$120 | 1-2.5% |
| Inmobiliaria | $4-$15 | $60-$150 | 0.8-1.5% |
| Educación | $2-$8 | $40-$80 | 1-2% |
Errores que matan tu ROAS
- Distribuir $5,000 en 5 campañas: cada una con $1,000 = invisible para el algoritmo. Mejor 1 campaña con $5K.
- Cambiar audiencias cada 3 días: no dejas que el algoritmo aprenda. Mínimo 7 días sin tocar.
- 1 solo creative por audiencia: ad fatigue rápido. Mínimo 3 variaciones.
- No tener Meta Pixel + Conversions API: pierdes 30-40% de eventos por iOS 14+.
- Objetivo de conversión incorrecto: optimizar por "link click" en lugar de "purchase" para ecommerce.
- Sin retargeting: solo cold traffic = costo alto. Combina con warm audiences.
Empieza con la estructura "BAU" (Business As Usual): 1 campaña Conversion + 1 campaña Retargeting de visitantes web. Presupuesto: 70% en Conversion (cold), 30% en Retargeting. Cuando funcione, agrega 1 campaña con Lookalike de compradores.
Métricas que debes vigilar semanalmente
- ROAS: ingresos / inversión (objetivo: 3x+ para ecommerce)
- CPA o CPL: costo por venta o lead (comparar contra tu LTV)
- CTR: link click-through rate (1%+ es saludable)
- Frequency: cuántas veces ve tu ad la misma persona (mantener <3 en una semana)
- Conversion rate de landing: si CTR es bueno pero CR es bajo, problema en landing
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