Comparativa directa
| Google Ads | LinkedIn Ads | |
|---|---|---|
| CPC México B2B | $20-$80 | $80-$400 |
| CPL típico B2B | $500-$2,500 | $1,500-$8,000 |
| Targeting | Por intent (búsqueda activa) | Por demografía profesional (puesto, industria, tamaño empresa) |
| Volumen audiencia | Alto (todos buscan en Google) | Menor pero ultra-cualificada |
| Conversión típica | 3-8% | 1-4% pero leads premium |
| Tiempo a resultados | 30-90 días | 60-120 días |
| Inversión mínima recomendada | $15K/mes | $30K/mes |
Cuándo conviene Google Ads B2B
- Tu producto resuelve problema con búsqueda directa ("software inventario para PyME")
- Cliente final hace research activamente antes de comprar
- Presupuesto medio ($15K-$30K/mes)
- Quieres volumen de leads (aunque menos cualificados)
- Tu ticket promedio es $30K-$200K MXN (justifica CPL medio)
Cuándo conviene LinkedIn Ads
- Vendes a roles muy específicos (no a cualquiera de la empresa)
- Tu ticket promedio es $100K+ MXN (justifica CPL alto)
- Tu producto es nuevo o de nicho (no se busca aún)
- Buscas ABM (Account Based Marketing) — empresas específicas
- Presupuesto significativo ($30K+/mes)
- Quieres comunicar con C-level o decision makers
Estrategia combinada para B2B premium
Lo ideal para B2B con ticket alto ($100K+):
- 60-70% Google Ads (volumen + intent demostrado)
- 30-40% LinkedIn Ads (precision quirúrgica + ABM)
- Retargeting cross-platform (Meta retargeting a visitantes de LinkedIn)
Formatos de LinkedIn que funcionan en 2026
- Sponsored Content: post en feed (similar a Meta, más profesional)
- Message Ads / Conversation Ads: mensajes directos al inbox (alta apertura, costo alto)
- Lead Gen Forms: formulario nativo, pre-llenado con datos LinkedIn del usuario
- Document Ads: PDFs descargables (excellent para whitepapers, ebooks B2B)
- Video Ads: testimoniales, demos, casos de estudio
💡 Targeting único de LinkedIn
Puedes targetear con precisión que Google no permite: 'Directores de TI en empresas de 200+ empleados, industria manufactura, en Monterrey'. Esta granularidad es lo que justifica el CPL más alto de LinkedIn.
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