Fórmula para calcular tu presupuesto real
Presupuesto = (Leads necesarios) × CPL esperado
Ejemplo concreto: necesitas 30 leads/mes para llenar tu pipeline de ventas y tu CPL esperado en tu sector es $400 MXN. Presupuesto = 30 × $400 = $12,000 MXN/mes.
Para saber tu CPL esperado real, considera que el primer mes será 50-100% más caro mientras el algoritmo aprende. Después se estabiliza.
Rangos por sector en México
| Sector | CPC promedio | CPL típico | Presupuesto mínimo |
|---|---|---|---|
| Servicios locales (limpieza, plomería) | $3-$12 | $80-$250 | $5,000/mes |
| Ecommerce general | $5-$20 | $150-$500 | $10,000/mes |
| Salud y belleza | $8-$30 | $200-$600 | $15,000/mes |
| Inmobiliaria | $10-$45 | $300-$1,000 | $25,000/mes |
| Educación y cursos | $10-$35 | $250-$800 | $15,000/mes |
| Abogados, seguros, créditos | $25-$80 | $800-$2,500 | $40,000/mes |
| B2B SaaS | $30-$100 | $1,000-$4,000 | $30,000/mes |
Por qué bajo $5,000 no sirve
- Algoritmo no aprende: Smart Bidding necesita 30+ conversiones/mes para optimizar. Con $5K y CPL $300, generas ~16 leads. Insuficiente.
- CPCs altos consumen todo: en sectores competidos, un CPC de $50 con $5K solo te da 100 clics totales. No alcanza para validar nada.
- Sin margen para A/B testing: necesitas 3-5 creativos compitiendo. Con poco presupuesto, cada uno recibe muy poca data.
- Audiencia no se construye: el pixel necesita masa crítica para generar lookalikes funcionales.
Distribución típica del presupuesto efectiva
Asumiendo $20,000 MXN/mes como ejemplo:
- 60-70% Search Ads ($12K-$14K): intención alta, donde se convierte
- 15-25% Performance Max o Display Remarketing ($3K-$5K): retargeting de visitantes
- 5-15% YouTube/Discovery ($1K-$3K): awareness y top-of-funnel
- 5-10% buffer para escalamiento ($1K-$2K): subir lo que funciona
💡 Estrategia para empezar con presupuesto chico
Si solo tienes $5K-$8K/mes, concentra TODO en Search Ads con 5-10 keywords muy específicas en exact/phrase match. Olvida Display, YouTube y Performance Max hasta tener más data. Una campaña enfocada con presupuesto bajo es mejor que 5 campañas dispersas.
Costos adicionales que sumas al presupuesto de media
- Agencia o consultor: $5K-$25K/mes adicional (puede ser % del media)
- Herramientas (SEMrush, Optmyzr): $1K-$3K/mes
- Producción de landings: $5K-$15K una vez por landing
- Diseño de creativos: incluido en agencia o $2K-$8K si externo
- Tracking avanzado (Looker Studio, GA4 setup): $0-$5K una vez
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