¿Qué es un funnel de conversión y cómo armar uno?

Funnel conversion definición

Series structured etapas que customer atraviesa desde primer contacto hasta purchase. Bien diseñado: maximiza % visitors converting.

Etapas básicas

TOFU (awareness):

Customer descubre problem. Content: blog posts, redes, podcasts. CTA: signup email.

MOFU (consideration):

Customer research solutions. Content: lead magnets, webinars, comparativas. CTA: demo request.

BOFU (decision):

Customer ready buy. Content: testimonials, propuestas, ofertas. CTA: purchase / signup.

Cómo armar funnel paso a paso

1. Identifica audiences + pain points
2. Crea lead magnet TOFU (PDF guía)
3. Landing page lead magnet
4. Email sequence welcome 5 emails
5. Nurturing emails BOFU + offers
6. Tracking + optimization continua

Métricas funnel

• Conversion rate cada etapa
• Drop-off rates entre etapas
• Time stage to stage
• Cost per stage progression

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