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Preguntas frecuentes 4 min de lectura

¿Qué es un funnel de ventas?

Funnel ventas vs marketing

Marketing funnel atrae + nutre leads. Sales funnel converts leads en customers via: discovery → propuesta → negotiation → close. Sales team owns el funnel.

Etapas sales funnel

  1. Lead capture (de marketing)
  2. Qualification BANT (Budget, Authority, Need, Timeline)
  3. Discovery call
  4. Proposal sent
  5. Negotiation
  6. Closed-won o Closed-lost

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Preguntas frecuentes

¿Marketing y sales funnel separados?

Sí, pero coordinated. Marketing nutre, sales closes. Handoff MQL → SQL es punto crítico.

¿BANT qualification framework?

Budget + Authority + Need + Timeline. Lead checking all 4 = SQL ready to close.

¿Close rate típico B2B?

20-40% SQL → customer en B2B PyME. Below 20%: sales process o lead quality issue.