Respuesta directa: depende de tu margen y categoría
Vender en Amazon México en 2026 vale la pena si tienes margen bruto de producto mayor al 40% y si estás en una categoría con demanda verificable (electrónica, hogar, deportes, mascotas). No vale la pena si tu margen es menor al 25% después de comisiones, o si vendes productos que requieren explicación o personalización.
Los números que debes conocer
| Costo | Detalle |
|---|---|
| Comisión de referido | 8-15% del precio de venta según categoría |
| Suscripción vendedor | $600 MXN/mes (plan profesional) |
| FBA (fulfillment) | $25-$80 MXN por unidad según peso |
| Publicidad Amazon Ads | 15-25% del revenue para escalar en categorías competidas |
| Devoluciones | 5-15% en muchas categorías |
Para quién SÍ vale la pena
- Fabricantes o importadores con producto propio y margen 40%+
- Marcas buscando escalar fuera de su ciudad sin inversión en logística propia
- Exportadores de producto mexicano con diferenciación auténtica
Para quién NO vale la pena
- Revendedores con competencia intensa (margen se destruye en race to bottom)
- Artesanos y productos únicos que necesitan storytelling (Etsy es mejor)
- Productos de ticket muy bajo (menos de $150 MXN) donde el FBA se come el margen
Usa Amazon para volumen y descubrimiento, tu propia tienda (Shopify/WooCommerce) para margen y relación directa con el cliente. La combinación es más poderosa que depender de uno solo.
Recomendación final
Antes de abrir cuenta, calcula tu margen neto considerando comisión + FBA + devoluciones + Ads. Si queda 15%+ de margen neto, Amazon vale la pena. Si queda menos del 10%, mejor enfoca el presupuesto en tu canal directo (Shopify + Google Ads).
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